• 24 апреля 2017, понедельник
  • Новосибирск, Ядринцевская, 68

Стресс-переговоры. Жесткие переговоры.

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

2798 дней назад
24 апреля 2017 c 19:00 до 20:30
Новосибирск
Ядринцевская, 68

Пролог тренинга. Как стресс-переговоры перевести в стандартные

Тренер — действующий бизнесмен в сфере B2B и B2C продаж, ежедневно продающий свои товары и услуги своих партнеров.

Данная программа предназначена для тех, кому часто приходится сталкиваться с партнерами, которые:

Просят изложить суть дела за три минуты; 
Часто перебивают и навязывают свою позицию; 
Не хотят менять свою точку зрения несмотря ни на что; 
Находятся в объективно более сильной рыночной позиции; 
Используют угрозы, иронические замечания, двусмысленные фразы; 
Жестко торгуются по цене; 
и используют массу других манипуляций 
Что такое жесткие переговоры.Какие факторы необходимо учитывать, чтобы подготовиться к жестким переговорам. 

Общие закономерности манипуляции. Основные направления манипулирования, повышающие уязвимость людей в переговорах. 

Почему необходимо заботиться о собственной самооценке, и как высокая самооценка упрощает сложные переговоры. 

Способы маскировки истинных намерений в переговорах. Приемы выведения партнера «на чистую воду». 

Что делать, если приходится вести переговоры, занимая объективно более слабую позицию. Использование анализа рыночной ситуации, сравнения предложений конкурентов, информации о клиенте для усиления собственной позиции. 

Что делать, когда партнер использует тактику наступления и натиска. Техники снижения темпа переговоров, смягчения атмосферы, перехвата инициативы в свои руки. 

Приемы эффективного реагирования на критику партнера. 3 типа критических замечаний. Уверенное поведение. 

Невербальные техники манипуляции: 17 способов сделать переговоры невыносимыми. Управление дистанцией, интонацией, мимикой, позой и жестами в переговорах. 

Что делать, если партнер играет роль «невменяемого», «бестолкового» и «несговорчивого». Как повысить убедительность собственной речи. Как выбрать наиболее убедительные аргументы. Техника ключевых слов. Выявление истинных потребностей собеседника. 

Что делать, когда в переговорах организовано групповое давление. Распределение ролей в переговорах. Игра «злой и добрый полицейский». 

Затягивание переговоров. Игра «моя хата с краю», «как только, так сразу», «я бы с радостью, но…» 

Поиск внутренних ресурсов для противостояния в сложных ситуациях. Техники эмоционального настроя, отреагирования, трансформации и изменения значимости. Как радоваться собственным ошибкам и использовать их с выгодой для себя.

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше